Business to Business Sales Skill – HRD SPOT
sales skill

Business to Business Sales Skill

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini akan dijalankan bila sudah
terkumpul lebih dari 2 peserta.
28-29 Desember 2021
09.00-16.00 WIB
Jakarta
Hotel Aryaduta Semanggi*
Hotel Kuretakeso Kemang*
*Tempat masih tentative.
Rp 5.000.000

*Harga tidak termasuk pajak

B O O K I N G

Business to Business (B2B) Sales merupakan model penjualan yang berfokus untuk memasok perusahaan lain. Beberapa produk atau layanan yang paling umum ditawarkan yaitu bahan baku produk, suku cadang jadi, layanan konsultasi bisnis, layanan pemasaran, sampai pada layanan pengembangan website.

Menjual produk untuk B2B memerlukan sales sklill yang berbeda dengan menjual langsung ke konsumen individual. Pelatihan ini akan memberikan berbagai teknik komunikasi dan negosiasi untuk menunjang sales skill dalam penjualan B2B.

Apa yang akan Anda pelajari dalam pelatihan ini?

  • Mempersiapkan pola pikir (mindset) sebagai penjual produk B2B yang profesional.
  • Membangun mental percaya diri selaras dan menyelaraskan harapan pribadi dengan visi perusahaan.
  • Membekali setiap peserta dengan berbagai teknik dan pemahaman mengenai konsep B2B.
  • Melengkapi kemampuan komunikasi dan teknik negosiasi penjualan secara strategis.
  • Keahlian untuk menciptakan hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data.

Outline Materi

Selling And Communication Skills

  • Scoping out accounts prior to initiating contact.
  • Developing a compelling, relevant value proposition.

Negotiation Skills

  • Negotiation Framework
  • Negotiation Steps

Presentation And Demonstration Skills

  • Pre Presentation
  • FAB approach

Soft Skills Dimension

  • Empathy
  • Communication – Anticipate and Answer
  • Adaptability and Teamwork
  • Flexibility
  • Decision making
  • Problem solving

Hard Skills Dimension

  • Finding new opportunities
  • Qualifying prospects
  • Product knowledge
  • Research skills
  • Closing techniques
  • Follow up relationship building
  • Networking, referral marketing

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dan seminar kit.
  • Sertifikat pelatihan.
  • Lunch & coffee break.
  • Tidak termasuk penginapan.

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta dan pengajar

  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
  • Wajib memastikan diri tidak sedang mengalami gejala yang mengarah pada infeksi Covid-19 (misalnya, sedang demam atau batuk).

Kewajiban penyelenggara pelatihan

  • Memastikan ruangan dan perlengkapan pelatihan steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Melakukan pengukuran suhu tubuh peserta sebelum memasuki hotel/tempat pelatihan.
Kelas ini akan dijalankan bila sudah
terkumpul lebih dari 2 peserta.
13-14 Desember 2021
09.00-15.00 WIB
Tempat Pelatihan
Online by ZOOM
Rp 3.500.000

*Harga tidak termasuk pajak

B O O K I N G

Business to Business (B2B) Sales merupakan model penjualan yang berfokus untuk memasok perusahaan lain. Beberapa produk atau layanan yang paling umum ditawarkan yaitu bahan baku produk, suku cadang jadi, layanan konsultasi bisnis, layanan pemasaran, sampai pada layanan pengembangan website.

Menjual produk untuk B2B memerlukan sales sklill yang berbeda dengan menjual langsung ke konsumen individual. Pelatihan ini akan memberikan berbagai teknik komunikasi dan negosiasi untuk menunjang sales skill dalam penjualan B2B.

Apa yang akan Anda pelajari dalam pelatihan ini?

  • Mempersiapkan pola pikir (mindset) sebagai penjual produk B2B yang profesional.
  • Membangun mental percaya diri selaras dan menyelaraskan harapan pribadi dengan visi perusahaan.
  • Membekali setiap peserta dengan berbagai teknik dan pemahaman mengenai konsep B2B.
  • Melengkapi kemampuan komunikasi dan teknik negosiasi penjualan secara strategis.
  • Keahlian untuk menciptakan hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data.

Outline Materi

Selling And Communication Skills

  • Scoping out accounts prior to initiating contact.
  • Developing a compelling, relevant value proposition.

Negotiation Skills

  • Negotiation Framework
  • Negotiation Steps

Presentation And Demonstration Skills

  • Pre Presentation
  • FAB approach

Soft Skills Dimension

  • Empathy
  • Communication – Anticipate and Answer
  • Adaptability and Teamwork
  • Flexibility
  • Decision making
  • Problem solving

Hard Skills Dimension

  • Finding new opportunities
  • Qualifying prospects
  • Product knowledge
  • Research skills
  • Closing techniques
  • Follow up relationship building
  • Networking, referral marketing

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metode video conference by ZOOM.
  • Pelatihan berlangsung selama 2 hari, total durasi 10 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB.
  • Materi disampaikan dengan ceramah, tanya jawab, dan latihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan Online Workshop

Apa yang harus disiapkan peserta?

  • Komputer/laptop yang mendukung kamera dan mikrofon.
  • Koneksi internet yang stabil.
  • Menyiapkan alat tulis untuk mencatat.

Bagaimana cara mengikutinya?

  • Pelatihan menggunakan aplikasi video conference, seperti Zoom, Google Meet, atau aplikasi sejenis.
  • Penyelenggara akan memberikan undangan kepada peserta terdaftar.
  • Lihat cara menggunakan aplikasi video conference di sini.

Ketentuan lainnya

  • Peserta tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.

Khusus untuk kebutuhan inhouse (minimal 10 peserta), silahkan isi formulir berikut :

Permintaan Proposal Inhouse