Business to Business Sales Skill
sales skill
KELAS TATAP MUKA   SCHEDULED

Business to Business Sales Skill

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Pelatihan hanya akan dijalankan bila ada
lebih dari 2 pendaftar.
29-30 Juni 2021
09.00-17.00 WIB
Jakarta
Hotel Aryaduta Semanggi*
Hotel Kuretakeso Kemang*
*Tempat masih tentative.
Rp 5.000.000

*Harga tidak termasuk pajak

REGISTRASI

DESKRIPSI

Business to Business (B2B) merupakan model bisnis yang berfokus pada penjualan produk dan layanan untuk perusahaan lain. Beberapa produk atau layanan yang paling umum ditawarkan oleh perusahaan B2B, yaitu bahan baku produk, suku cadang jadi, layanan konsultasi bisnis, layanan pemasaran, sampai pada layanan pengembangan website.

Menjual produk untuk B2B memerlukan keterampilan berbeda dengan menjual langsung ke konsumen individual. Pelatihan ini akan memberikan mindset dalam menjual produk B2B. Akan dibahas berabagai teknik komunikasi dan negosiasi dalam penjualan B2B.

Tujuan Pelatihan

  • Mempersiapkan pola pikir (mindset) penjual profesional yang berintegritas.
  • Membangun mental percaya diri selaras dan menyelaraskan harapan pribadi dengan visi perusahaan
  • Membekali setiap peserta dengan berbagai teknik dan pemahaman mengenai konsep B2B
  • Melengkapi kemampuan komunikasi dan teknik negosiasi penjualan secara strategis
  • Keahlian untuk menciptakan hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data.

Outline Materi

  1. Selling and Communication Skills
    • Scoping out accounts prior to initiating contact.
    • Developing a compelling, relevant value proposition.
  2. Negotiation Skills
    • Negotiation Framework
    • Negotiation Steps
  3. Presentation and Demonstration Skills
    • Pre Presentation
    • FAB approach
  4. Soft skills Dimension
    • Empathy
    • Communication – Anticipate and Answer
    • Adaptability and Teamwork
    • Flexibility
    • Decision making
    • Problem solving
  5. Hard skills Dimension
    • Finding new opportunities
    • Qualifying prospects
    • Product knowledge
    • Research skills
    • Closing techniques
    • Follow up relationship building
    • Networking, referral marketing

Fasilitas & Kelengkapan Pelatihan

  • Modul pelatihan dan seminar kit.
  • Sertifikat pelatihan.
  • Lunch & coffee break.
  • Tidak termasuk penginapan.

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta dan pengajar

  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
  • Wajib memastikan diri tidak sedang mengalami gejala yang mengarah pada infeksi Covid-19 (misalnya, sedang demam atau batuk).

Kewajiban penyelenggara pelatihan

  • Memastikan ruangan dan perlengkapan pelatihan steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Melakukan pengukuran suhu tubuh peserta sebelum memasuki hotel/tempat pelatihan.