Kelas ini akan dijalankan bila sudah
terkumpul lebih dari 2 peserta.
28-29 Desember 2021
09.00-16.00 WIB
Jakarta, 2-3 Februari 2022
Jakarta, 28-29 April 2022
Jakarta, 27-28 Juni 2022
Jakarta, 29-30 Agustus 2022
Jakarta, 31 Oktober-1 November 2022
Jakarta, 26-27 Desember 2022
Jakarta
Hotel Aryaduta Semanggi*
Hotel Kuretakeso Kemang*
*Tempat masih tentative.
Rp 5.000.000
Rp 4.500.000 (Group, minimal 3 orang)
*Harga tidak termasuk pajak
B O O K I N G
Business to Business (B2B) Sales merupakan model penjualan yang berfokus untuk memasok perusahaan lain. Beberapa produk atau layanan yang paling umum ditawarkan yaitu bahan baku produk, suku cadang jadi, layanan konsultasi bisnis, layanan pemasaran, sampai pada layanan pengembangan website.
Menjual produk untuk B2B memerlukan sales sklill yang berbeda dengan menjual langsung ke konsumen individual. Pelatihan ini akan memberikan berbagai teknik komunikasi dan negosiasi untuk menunjang sales skill dalam penjualan B2B.
Apa yang akan Anda pelajari dalam pelatihan ini?
- Mempersiapkan pola pikir (mindset) sebagai penjual produk B2B yang profesional.
- Membangun mental percaya diri selaras dan menyelaraskan harapan pribadi dengan visi perusahaan.
- Membekali setiap peserta dengan berbagai teknik dan pemahaman mengenai konsep B2B.
- Melengkapi kemampuan komunikasi dan teknik negosiasi penjualan secara strategis.
- Keahlian untuk menciptakan hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data.
Outline Materi
Selling And Communication Skills
- Scoping out accounts prior to initiating contact.
- Developing a compelling, relevant value proposition.
Negotiation Skills
- Negotiation Framework
- Negotiation Steps
Presentation And Demonstration Skills
- Pre Presentation
- FAB approach
Soft Skills Dimension
- Empathy
- Communication – Anticipate and Answer
- Adaptability and Teamwork
- Flexibility
- Decision making
- Problem solving
Hard Skills Dimension
- Finding new opportunities
- Qualifying prospects
- Product knowledge
- Research skills
- Closing techniques
- Follow up relationship building
- Networking, referral marketing
Fasilitas Training
- Modul pelatihan dan seminar kit.
- Sertifikat pelatihan.
- Lunch & coffee break.
- Tidak termasuk penginapan.
Protokol Covid-19 Selama Pelatihan
Kewajiban peserta dan pengajar
- Wajib menggunakan masker.
- Wajib mencuci tangan secara berkala.
- Wajib menjaga jarak.
- Wajib memastikan diri tidak sedang mengalami gejala yang mengarah pada infeksi Covid-19 (misalnya, sedang demam atau batuk).
Kewajiban penyelenggara pelatihan
- Memastikan ruangan dan perlengkapan pelatihan steril.
- Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
- Melakukan pengukuran suhu tubuh peserta sebelum memasuki hotel/tempat pelatihan.
