Effective Negotiation

Effective Negotiation Skills

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini hanya dijalankan bila minimal
ada 2 peserta yang mendaftar.
7-8 Maret 2024 2 Hari
09.00-16.00 WIB
Tempat Pelatihan
Hotel Kuretakeso Kemang*
Hotel Best Western Cawang*
Jakarta

*Tempat masih tentative

Rp 5.000.000

Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Kemampuan mengendalikan situasi merupakan salah satu teknik yang wajib dikuasai untuk menciptakan negosiasi yang baik (effective negotiation).

Seorang negosiator harus bisa mengidentifikasi tujuan, variabel, persyaratan, dan bisa meneliti pihak lain dalam negosiasi. Sehingga ia bisa menentukan konsesi, dan merumuskan rencana kesepakatan.

Pelatihan negosiasi ini mencakup pedoman untuk melakukan negosiasi yang sukses. Peserta akan belajar mengatur kendali dalam negosiasi menggunakan berbagai taktik dan menangani taktik negosiasi yang tidak etis.

Apa yang akan dipelajari dalam pelatihan ini?

  • Mengembangkan rencana dan strategi yang efektif dalam negosiasi.
  • Mengenali minat dan masalah serta menghindari posisi yang tidak perlu.
  • Menjadi lebih persuasif dan meminimalkan konflik dan kebuntuan.
  • Mengajukan dan menjawab pertanyaan untuk mengontrol negosiasi.
  • Menolak keberatan pribadi, permusuhan, atau diskusi yang tidak relevan dengan membangun landasan bersama dalam negosiasi.
  • Membuat daftar konsesi yang dapat “diberikan” selama negosiasi untuk digunakan sebagai alat tawar-menawar.
  • Membaca bahasa tubuh, ekspresi wajah, dan sinyal lain untuk mengungkap pesan “tersembunyi”.
  • Menetralisir taktik manipulatif dan memaksimalkan peluang penutupan.

Outline Materi

Menetapkan persyaratan perjanjian

  • Proses mengidentifikasi tujuan
  • Proses penetapan persyaratan

Meneliti pihak lain

  • Mengumpulkan informasi tentang pihak lain
  • Memperkirakan kebutuhan pihak lain

Mempersiapkan kesepakatan

  • Menentukan konsesi
  • Dasar-dasar Logistik

Melakukan negosiasi

  • Memahami proses negosiasi
  • Berkomunikasi selama negosiasi
  • Situasi negosiasi yang menantang

Taktik negosiasi tingkat lanjut

  • Kontrol dalam negosiasi
  • Taktik negosiasi
  • Etika negosiasi

Metode Penyampaian

  • Materi disampaikan dengan pemaparan, diskusi dan latihan.
  • Pembelajaran berlangsung 2 hari, total durasi 12 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-16.00 WIB, setiap harinya.
  • Diperkaya dengan studi kasus, simulasi, roleplay, dll.

Fasilitas & Kelengkapan Pelatihan

  • Modul pelatihan dan seminar kit.
  • Sertifikat pelatihan dari penyelenggara training.
  • Makan siang dan coffee break.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.
  • Tidak termasuk penginapan dan transportasi.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.

Effective Negotiation

Kelas disiarkan secara live dan interaktif, menggunakan platform video conference seperti Zoom, Team, Google Meet, dll.

Effective Negotiation Skills

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini akan dijalankan meskipun hanya
ada 1 peserta yang mendaftar.
29-30 April 2024 2 Hari
09.00-16.00 WIB
Tempat Pelatihan

Online by Zoom

Rp 3.500.000

*Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Kemampuan mengendalikan situasi merupakan salah satu teknik yang wajib dikuasai untuk menciptakan negosiasi yang baik (effective negotiation).

Seorang negosiator harus bisa mengidentifikasi tujuan, variabel, persyaratan, dan bisa meneliti pihak lain dalam negosiasi. Sehingga ia bisa menentukan konsesi, dan merumuskan rencana kesepakatan.

Pelatihan negosiasi ini mencakup pedoman untuk melakukan negosiasi yang sukses. Peserta akan belajar mengatur kendali dalam negosiasi menggunakan berbagai taktik dan menangani taktik negosiasi yang tidak etis.

Apa yang akan dipelajari dalam pelatihan ini?

  • Mengembangkan rencana dan strategi yang efektif dalam negosiasi.
  • Mengenali minat dan masalah serta menghindari posisi yang tidak perlu.
  • Menjadi lebih persuasif dan meminimalkan konflik dan kebuntuan.
  • Mengajukan dan menjawab pertanyaan untuk mengontrol negosiasi.
  • Menolak keberatan pribadi, permusuhan, atau diskusi yang tidak relevan dengan membangun landasan bersama dalam negosiasi.
  • Membuat daftar konsesi yang dapat “diberikan” selama negosiasi untuk digunakan sebagai alat tawar-menawar.
  • Membaca bahasa tubuh, ekspresi wajah, dan sinyal lain untuk mengungkap pesan “tersembunyi”.
  • Menetralisir taktik manipulatif dan memaksimalkan peluang penutupan.

Outline Materi

Menetapkan persyaratan perjanjian

  • Proses mengidentifikasi tujuan
  • Proses penetapan persyaratan

Meneliti pihak lain

  • Mengumpulkan informasi tentang pihak lain
  • Memperkirakan kebutuhan pihak lain

Mempersiapkan kesepakatan

  • Menentukan konsesi
  • Dasar-dasar Logistik

Melakukan negosiasi

  • Memahami proses negosiasi
  • Berkomunikasi selama negosiasi
  • Situasi negosiasi yang menantang

Taktik negosiasi tingkat lanjut

  • Kontrol dalam negosiasi
  • Taktik negosiasi
  • Etika negosiasi

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metode video conference by Zoom.
  • Program berlangsung selama 2 hari, total durasi 10 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, tanya jawab, dan latihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan Kelas Online

Apa yang harus dilakukan peserta?

  • Menyiapkan komputer yang mendukung kamera dan mikrofon.
  • Menyiapkan koneksi internet yang stabil.
  • Menyiapkan alat tulis untuk mencatat.
  • Tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.

Bagaimana cara mengikutinya?

  • Proses pembelajaran menggunakan aplikasi video konferensi seperti Zoom, Google Meet, Microsoft Team, dll.
  • Penyelenggara akan memberikan tautan undangan kepada peserta terdaftar.
  • Lihat cara menggunakan aplikasi video konferensi di sini.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.