Effective Selling Skill & Marketing Strategy
Effective Selling Skill

Effective Selling Skill & Marketing Strategy

Program ini sudah tidak dilanjutkan.

CLOSED
( PROGRAM DITUTUP )

Deskripsi

Menjual bukan hanya sekedar menawarkan barang atau jasa kepada pelanggan. Penjual yang baik harus menguasai selling skill beragam strategi, metoda, dan teknik dalam penjualan. Tanpa menguasai ilmu tentang menjual, proses penjualan tidak akan menjadi efektif dan terarah.

Tenaga penjualan yang tidak dibekali ilmu, strategi dan teknik yang memadai, diibaratkan sepasukan tentara yang dikirim ke medan perang tanpa dibekali senjata. Selain teknik dan strategi menjual, pemahaman tentang strategi marketing juga sangat diperlukan untuk menjamin keberhasilan proses penjualan.

Target Peserta

  • Sales person (staff, supervisor, manager, leader, dll.).
  • Penanggung jawab program atau line manager¬†yang berkepentingan dengan penjualan.

Metode Penyampaian

  • Pemaparan teori dengan metode partisipasi aktif peserta.
  • Diskusi kelompok.
  • Latihan dan praktek presentasi.

Outline Materi

Hari Pertama

  • Konsep dan pemahaman
  • Persyaratan sales profesional
  • Karakteristik pembeli dan cara menghadapinya
  • Kendala dan tantangan dalam menjual
  • 4 jurus sakti menjual: AIDA
  • Cross selling & hypno selling
  • Tahapan menjual
  • Menangani respon pembeli dan membaca buying signal
  • Teknik mendapatkan closing dan pipeline management

Hari Kedua

  • Marketing strategy
  • Marketing communication
  • Sales presentation skill
  • Praktek presentasi penawaran dan penjualan