Impactful Negotiation Skills – HRD SPOT
Negotiation Skill for HR

Impactful Negotiation Skills

Using TETRA MAP approach

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini akan dijalankan bila sudah
terkumpul lebih dari 2 peserta.
13-14 Desember 2021
09.00-16.00 WIB
Jakarta
Hotel Puri Denpasar*
*Tempat masih tentative.
Rp 5.000.000

*Harga tidak termasuk pajak

B O O K I N G

Komunikasi merupakan skill yang penting dimiliki semua anggota organisasi. Salah satu output komunikasi yang sangat penting adalah Negosiasi. Dalam negosiasi, masing-masing pihak mencoba membujuk pihak lain untuk menyetujui sudut pandangnya. Dengan bernegosiasi, semua pihak yang terlibat berusaha menghindari pertengkaran tetapi setuju untuk mencapai suatu bentuk kompromi.

Kemampuan bernegosiasi menjadi faktor paling penting dalam karier dan juga merupakan kunci keberhasilan bisnis. Tidak ada organisasi yang dapat bertahan tanpa kontrak yang menguntungkan. Keberhasilan strategi bisnis tingkat tinggi tergantung pada kontrak yang dibuat dengan pemasok, pelanggan, distributor dan pemangku kepentingan lainnya.

Negosiasi bukan hanya melibatkan komunikasi verbal, namun juga bahasa tubuh yang sangat mempengaruhi persepsi lawan bicara. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari persamaan, mengubah cara pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi suatu skill yang penting. Melalui workshop ini juga di berikan taktik negosiasi yang efektif dalam berbagai jenis negosiasi.

Pelatihan Negosiasi ini juga akan diperkaya dengan menggunakan pendekatan yang berbeda. TetraMap sebuah pendekatan assessment karakter dan profil perilaku diri yang dikembangkan oleh Yoshimi dan Jon Brett, pasangan guru berkebangsaan Jepang & Amerika. Selama 20 tahun pendekatan ini telah banyak membantu ribuan organisasi di dunia untuk mengatasi masalah bisnis hingga relasi antar individu dan kolaborasi tim. Pendekatan TetraMap ini mengangkat nilai-nilai Sustainability, Transparency, Responsibility, Inter-dependence, Creativity dan Holism. Dengan mengurangi konflik antar manusia di tempat kerja, learning experience dari alam ini akan memberikan pengalaman yang berbeda pada pelatihan negosiasi yang Anda ikuti.

Manfaat Pelatihan

  • Peserta memahami komunikasi dan proses negosiasi
  • Meningkatkan percaya diri dalam melakukan negosiasi
  • Memahami prinsip-prinsip dalam negosiasi ( win-win, win- lose, lose- lose, spite difference)
  • Peserta menguasai dan mampu mengembangkan gambit negosiasi secara efektif.
  • Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi efektif dan persuasif dalam proses lobi dan negosiasi
  • Mengurangi kerugian akibat salah teknik dalam bernegosiasi
  • Meningkatkan efektivitas para negosiator dalam melakukan pendekatan dan pengambilan keputusan

Outline Materi

  1. Konsep Negosiasi
  2. Membangun mindset negosiator dan membangun pengaruh dalam komunikasi
  3. Tahap dan jenis Negosiasi
  4. Jenis Komunikasi Persuasif untuk negosiasi on line dan off line
  5. Strategi Menggunakan Pertanyaan, Mendengarkan dan Pembalikan Peran
  6. Strategi Negosiasi BATNA, Reservation Price, ZOPA, Value Creation Through Trades
  7. Jenis Gambit untuk memaksimalkan Negosiasi mencapai win win
  8. Etika dalam Negosiasi
  9. Tips persiapan negosiasi online (peralatan, layout ruangan )
  10. Negosiasi Strategy menggunakan Tetramap
    • Self Analysis and Development
    • Teknik negosiasi sesuai dengan karakter lawan bicara (TetraMap)
    • Simulation dan Roleplay

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dan seminar kit.
  • Sertifikat pelatihan.
  • Lunch & coffee break.
  • Tidak termasuk penginapan.

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta dan pengajar

  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
  • Wajib memastikan diri tidak sedang mengalami gejala yang mengarah pada infeksi Covid-19 (misalnya, sedang demam atau batuk).

Kewajiban penyelenggara pelatihan

  • Memastikan ruangan dan perlengkapan pelatihan steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Melakukan pengukuran suhu tubuh peserta sebelum memasuki hotel/tempat pelatihan.

Khusus untuk kebutuhan inhouse (minimal 10 peserta), silahkan isi formulir berikut :

Permintaan Proposal Inhouse