Negotiation skills merupakan kemampuan komunikasi yang harus dimiliki semua anggota organisasi.
Kemampuan negosiasi yang baik tidak hanya melibatkan komunikasi verbal, namun juga bahasa tubuh. Dengan memanfaatkan kemampuan verbal dan bahasa tubuh secara benar, proses negosiasi menjadi lebih efektif dalam mempengaruhi orang.
Melalui pelatihan negotiation skills ini akan mengajarkan strategi dan taktik negosiasi yang efektif. Diperkaya dengan pendekatan TetraMap®, sebuah pendekatan assessment karakter dan profil perilaku diri.
Apa yang akan Anda dapatkan dalam pelatihan ini?
- Peserta memahami komunikasi dan proses negosiasi.
- Meningkatkan percaya diri dalam melakukan negosiasi.
- Memahami prinsip-prinsip konlik dalam negosiasi.
- Kemampuan mengembangkan gambit negosiasi secara efektif.
- Kemampuan menggunakan prinsip komunikasi persuasif.
- Mengurangi kerugian akibat salah teknik dalam bernegosiasi.
- Mampu merancang strategi BATNA dan ZOPA.
- Meningkatkan efektivitas para negosiator dalam melakukan pendekatan dan pengambilan keputusan.
Apa itu TetraMap?
TetraMap dikembangkan di Selandia Baru oleh Yoshimi dan Jon Brett. Metode ini merupakan sebuah pendekatan assessment karakter dan profil perilaku diri menggunakan metafora alam (earth – air -water – fire).
Penemu TetraMap memandang alam untuk menciptakan model pembelajaran yang meningkatkan kesejahteraan pribadi dan kohesi tim. Metode ini menggabungkan pelajaran dari filosofi Tiongkok Kuno tentang elemen alam dengan pendekatan ilmiah Buckminster Fuller.
Outline Materi
Konsep Negosiasi
- Konsep Negosiasi
- Membangun mindset negosiator
- Membangun pengaruh dalam komunikasi
- Jenis Komunikasi Persuasif untuk negosiasi berbasis NLP
Strategi Negosiasi
- Strategi menggunakan pertanyaan, mendengarkan dan pembalikan peran.
- Strategi negosiasi BATNA, Reservation Price, ZOPA, Value Creation Through Trades.
- Jenis gambit untuk memaksimalkan negosiasi mencapai win-win.
- Etika dalam negosiasi.
Menggunakan TetraMap
- Self analysis and development menggunakan TetraMap.
- Teknik negosiasi sesuai dengan karakter lawan bicara (TetraMap).
