Negotiation Skills for Purchasing
Running

Negotiation Skills for Purchasing

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kuota minimal peserta telah terpenuhi,
kelas ini berjalan sesuai jadwal.
25-26 April 2024 2 Hari
09.00-16.00 WIB
Tempat Pelatihan
Hotel Kuretakeso Kemang
Jl. Bangka Raya No.7 A, Pela Mampang, Mampang Prpt., Jakarta Selatan.
Jakarta
Rp 5.500.000

Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Bagaimana buyer bernegosiasi dengan supplier?

Keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para sales. Data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada teknik negosiasi, presentasi, dan komunikasi. Sebaliknya, para professional di bidang purchasing jarang mendapatkan pelatihan yang mengasah keterampilan negosiasi.

Pelatihan Negotiation Skills of Purchasing ini dirancang untuk mengasah keterampilan negosiasi khusus untuk purchaser. Materi pelatihan menggabungkan beberapa teori penting dalam negosiasi dan praktek terbaik negosiasi bagi para purchaser.

Apa yang akan Anda dapatkan dalam pelatihan ini?

  • Pemahaman konsep dasar supplier relationship.
  • Pemahaman konsep dasar negotiation skills of purchasing.
  • Penguasaan aspek penting bernegosiasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Pemahaman terhadap faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, body language, dll.
  • Memanfaatkan template negosiasi.

Outline Materi

Mendefinisikan Negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

Total Cost of Ownership (TCO)

  • Empat elemen TCO
  • Price analysis
  • Cost analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah

Persiapan Untuk Negosiasi 1

  • Apa yang dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi/kompromi
  • Tiga level concession strategy
  • Negosiasi dengan concession strategy

Persiapan Untuk Negosiasi 2

  • Kualifikasi supplier
  • Checklist kualifikasi supplier
  • The do-ability assessment

Strategi Negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

Communication Skills

  • Elemene lateral: speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

Faktor Interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

Taktik & Kontra Taktik

  • Manuver
  • Flyers

Latihan Praktek

  • Concession strategy
  • Strategi negosiasi
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi

Metode Penyampaian

  • Materi disampaikan dengan pemaparan, diskusi dan latihan.
  • Pembelajaran berlangsung 2 hari, total durasi 12 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-16.00 WIB, setiap harinya.
  • Diperkaya dengan studi kasus, simulasi, roleplay, dll.

Fasilitas & Kelengkapan Pelatihan

  • Modul pelatihan dan seminar kit.
  • Sertifikat pelatihan dari penyelenggara.
  • Makan siang, rehat kopi dan kudapan.
  • Suvenir, bila persediaan masih ada.
  • Diskon khusus bagi yang mendaftar dalam grup, lebih dari 3 orang.
  • Protokol Covid-19 selama pelatihan, bila diperlukan.
  • Tidak termasuk penginapan dan transportasi.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.

Negotiation Skills for Purchasing

Kelas disiarkan secara live dan interaktif, menggunakan platform video conference seperti Zoom, Team, Google Meet, dll.

Negotiation Skills for Purchasing

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini hanya dijalankan bila minimal
ada 2 peserta yang mendaftar.
13-14 Mei 2024 2 Hari
09.00-15.00 WIB
Tempat Pelatihan

Online by Zoom

Rp 3.750.000

*Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Bagaimana buyer bernegosiasi dengan supplier?

Keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para sales. Data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada teknik negosiasi, presentasi, dan komunikasi. Sebaliknya, para professional di bidang purchasing jarang mendapatkan pelatihan yang mengasah keterampilan negosiasi.

Pelatihan Negotiation Skills of Purchasing ini dirancang untuk mengasah keterampilan negosiasi khusus untuk purchaser. Materi pelatihan menggabungkan beberapa teori penting dalam negosiasi dan praktek terbaik negosiasi bagi para purchaser.

Apa yang akan Anda dapatkan dalam pelatihan ini?

  • Pemahaman konsep dasar supplier relationship.
  • Pemahaman konsep dasar negotiation skills of purchasing.
  • Penguasaan aspek penting bernegosiasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Pemahaman terhadap faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, body language, dll.
  • Memanfaatkan template negosiasi.

Outline Materi

Mendefinisikan Negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

Total Cost of Ownership (TCO)

  • Empat elemen TCO
  • Price analysis
  • Cost analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah

Persiapan Untuk Negosiasi 1

  • Apa yang dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi/kompromi
  • Tiga level concession strategy
  • Negosiasi dengan concession strategy

Persiapan Untuk Negosiasi 2

  • Kualifikasi supplier
  • Checklist kualifikasi supplier
  • The do-ability assessment

Strategi Negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

Communication Skills

  • Elemene lateral: speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

Faktor Interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

Taktik & Kontra Taktik

  • Manuver
  • Flyers

Latihan Praktek

  • Concession strategy
  • Strategi negosiasi
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metodeĀ video conference by Zoom.
  • Program berlangsung selama 2 hari, total durasi 10 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, tanya jawab, dan latihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan Kelas Online

Apa yang harus dilakukan peserta?

  • Menyiapkan komputer yang mendukung kamera dan mikrofon.
  • Menyiapkan koneksi internet yang stabil.
  • Menyiapkan alat tulis untuk mencatat.
  • Tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.

Bagaimana cara mengikutinya?

  • Proses pembelajaran menggunakan aplikasi video konferensi seperti Zoom, Google Meet, Microsoft Team, dll.
  • Penyelenggara akan memberikan tautan undangan kepada peserta terdaftar.
  • Lihat cara menggunakan aplikasi video konferensi di sini.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.