Sales forecasting adalah proses estimasi penjualan masa depan yang dilakukan oleh sebuah perusahaan atau organisasi. Tujuannya untuk membantu manajemen merencanakan produksi, pengadaan sumber daya, dan menetapkan strategi pemasaran.
Proses estimasi penjualan melibatkan analisis data historis penjualan, evaluasi tren pasar, serta faktor-faktor internal dan eksternal lainnya.
Program pelatihan ini bertujuan untuk mempersiapkan tim penjualan dan manajemen perusahaan dalam melakukan estimasi penjualan yang akurat.
Apa manfaat yang akan Anda dapatkan dalam pelatihan ini?
- Memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang.
- Menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar.
- Memahami berbagai metode dan tools untuk membuat estimasi penjualan.
- Memiliki kemampuan membuat estimasi penjualan yang sesuai dengan kebutuhan bisnis
- Mampu membuat dan mengevaluasi perkiraan penjualan beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan beberapa metode serta perhitungan ROI.
