Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team procurement maupun procurement committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan supplier akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang.
Oleh karena itu training negotiation skills for procurement ini sangatlah penting untuk membekali para professional procurement. Dengan metode & strategi negosiasi, perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.
Tujuan Pelatihan
- Peserta mampu melakukan perencanaan & strategi negosiasi
- Peserta dapat memahami standar etika bernegosiasi
- Peserta dapat memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
- Peserta dapat mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
- Peserta dapat melakukan negosiasi dengan supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.
Untuk siapa training ini?
- Supply chain/logistics, Procurement/purchasing, PPIC, Komite Pembelian, dan Unit layanan pengadaan.
- General affair dan administrasi kontrak.
- Legal perusahaan
- Project manager
- Internal auditor
- Compliance unit
- Supervisor/Manager yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini
Metode pelatihan
- 20% teori berdasarkan literatur praktisi
- 40% analisa best practices & benchmarking antar industri
- 40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta
Outline materi
Day 1
- Negotiation strategy
- Negotiation ethics, style, & methods
- Body language & character assessment
- Negotiation tool kits
- Discussion sharing & case study
Day 2
- Offering prices negotiation
- Negotiation terms & conditions
- Contracting negotiation
- Negotiation in a difficult situations
- Discussion sharing & closing reviews
