Selling and negotiation skills merupakan keterampilan yang sangat menentukan dalam tugas seorang account executive (AE). Mengingat, salah satu tugas utama seorang AE adalah meyakinkan calon pembeli agar mau membeli.
Program pelatihan selling and negotiation skills ini memberikan penguasaan tool kits yang perlu dipersiapkan dalam perencanaan penjualan bagi seorang AE. Selain itu, pelatihan ini juga memberikan keterampilan negosiasi untuk menyukseskan penjualan.
Apa yang ingin dicapai dalam pelatihan ini?
- Peserta mampu membuat perencanaan sales call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan.
- Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, dengan membuat dan melampirkan daftar kemumgkinan keberatan serta cara mengatasinya pada sales planner.
- Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution).
- Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution).
