Di era sekarang, customer B2B sudah tidak membutuhkan sales yang hanya menawarkan barang. Mereka lebih memerlukan konsultan bisnis yang mengerti masalah, mengerti data dan memberi solusi bisnis.
Sementara itu, banyak sales terjebak di pola lama, datang hanya untuk menawarkan barang, tagih order dan cek stok. Para sales masih berfokus pada cerita keunggulan produk yang ditawarkannya, bukan pada kebutuhan bisinis dan customer.
Atas dasar itu, kami merancang pelatihan untuk mengubah mindset tersebut dengan B2B Consultative Selling. Sebuah program untuk membekali tim penjualan agar mampu memahami karakteristik pembeli korporasi, mengelola siklus penjualan yang panjang, dan melakukan negosiasi tingkat lanjut.
Apa manfaat yang akan didapatkan peserta?
- Memahami proses pengambilan keputusan pelanggan bisnis.
- Membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dan stakeholder.
- Melakukan negosiasi secara profesional dan menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan.
- Menjadi representatif perusahaan yang lebih percaya diri dan kompeten dalam menghadapi pelanggan B2B.
