Effective Negotiations and Lobbying atau Negosiasi dan Lobby yang efektif diperlukan dalam menyusun rencana serta strategi untuk negosiasi terhadap apapun. Saat ini Executives, managers, salespeople and top-level deal makers yang bertanggung jawab untuk melakukan negosiasi dan lobby perlu mengetahui apa saja perilaku yang perlu diadaptasi pada setiap tahapan negosiasi dan lobby.
Pelatihan ini membahas terkait bagaimana menyesuaikan gaya komunikasi untuk mencapai hal yang diinginkan. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan pengaplikasian prinsip persuasi pada setiap situasi dalam negosiasi dan lobby. Negosiasi yang effective baik one to one, melalui telephone, email dan media lainnya. Selain itu juga bagaimana mengenali dan menangani trik-trik yang biasanya dilakukan dalam sebuah negosiasi dan lobby.
Tujuan Pelatihan
- Peserta dapat mengenali tahapan negosiasi dan lobby serta menentukan perilaku sesuai tahapannya
- Peserta dapat menyusun strategi yang sesuai dalam negosiasi dan lobby
- Peserta mengetahui prinsip-prinsip persuasi melalui penggunaannya pada setiap situasi
- Peserta dapat menggunakan strategi baik yang negosiasi konvensional (face to face) maupun melalui media lainnya dengan sama baiknya
- Peserta dapat memperlihatkan penggunaan berbagai taktik dan trik yang populer digunakan secara umum serta menjelaskan cara untuk menghadapinya
Target Audiens
- Executives, managers
- Salespeople
- top-level deal makers
Metode Penyampaian
- Lecturing
- Accelerated Learning (i-VAK Approach)
- Real Case Role Playing
- Group Discussion
- Experiential Studying
Outline Materi
- Mengenali situasi bernegosiasi dan lobby
- Penyusunan rencana efektif serta strategy negosiasi dan lobby
- Perilaku yang perlu diadaptasi pada setiap tahapan negosiasi dan lobby
- Gaaya komunikasi untuk mencapai hasil yang diinginkan
- Aplikasi prinsip persuasi pada setiap situasi dalam negosiasi dan lobby
- Negosiasi yang effective baik one to one, melalui telephone, email dan media lainnya
- Trik-trik yang biasanya dilakukan dalam sebuah negosiasi dan lobby
- Strategi mengubah dari ‘tidak’ menjadi ‘mungkin’ menjadi ‘Ya’
