Distribution Management – HRD SPOT
training manajemen perubahan

Distribution Management

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini akan dijalankan bila sudah
terkumpul lebih dari 3 peserta.
22-23 Desember 2021
09.00-16.00 WIB
Jakarta
Hotel Kuretakeso Kemang*
Hotel Blue Sky Petamburan*
Hotel Best Western Cawang*
*Tempat masih tentative.
Rp 5.225.000

*Harga tidak termasuk pajak

B O O K I N G

Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus.

Pelatihan ini akan mengajarkan manajemen distribusi (distribution management). Peserta akan diberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan sistem manajemen distribusi.

Apa yang akan diberikan dalam pelatihan ini?

  • Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
  • Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
  • Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
  • Membina komunikasi dengan distributor.
  • Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.

Outline Materi

Sistem Penjualan Dan Distribusi

  • Peran distributor sebagai ujung tombak menuju pasar.
  • Prinsip manajemen distributor.
  • Peran dan tanggung jawab manajer akun dalam mengelola distributor.
  • Memahami harapan distributor terhadap perusahaan.
  • Tantangan yang dihadapi perusahaan yang berasal dari distributor.

Penilaian Kinerja Distributor

  • Distributor dan sistem penilaian terhadap kinerja (kartu skor).
  • Melakukan rapat tinjauan bisnis (business review meeting)
  • Daftar pertanyaan dalam rapat tinjauan bisnis.
  • Follow up hasil rapat tinjauan bisnis.

Hubungan Kerja Sama Dengan Distributor Yang Baik Dan Profesional

  • Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat antara principal dan distributor.
  • 3 tingkat kepercayaan dalam membina hubungan dengan distributor.
  • 7 ketentuan utama dalam hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor.
  • Matriks hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan distributor.
  • Menentukan objektif perusahaan yang harus dicapai bersama-sama distributor.

Mengatur Sasaran yang SMART

  • Teknik presentasi efektif dalam mengkomunikasikan tujuan dan strategi perusahaan kepada distributor.
  • Melakukan kesepakatan dengan distributor melalui negosiasi yang efektif.
  • Kemampuan berkomunikasi dalam proses penjualan kepada distributor.
  • Dukungan yang diwajibkan oleh manajer akun dalam hubungan dengan distributor.
  • Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dan alat tulis menulis.
  • Sertifikat kehadiran dari penyelenggara training.
  • Makan siang dan coffee break.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.
  • Tidak termasuk penginapan dan transportasi.

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta dan pengajar

  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
  • Wajib memastikan diri tidak sedang mengalami gejala yang mengarah pada infeksi Covid-19 (misalnya, sedang demam atau batuk).

Kewajiban penyelenggara pelatihan

  • Memastikan ruangan dan perlengkapan pelatihan steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Melakukan pengukuran suhu tubuh peserta sebelum memasuki hotel/tempat pelatihan.
Kelas ini akan dijalankan bila sudah
terkumpul lebih dari 2 peserta.
20-21 Januari 2022
09.00-15.00 WIB
Tempat Pelatihan
Online by ZOOM
Rp 3.500.000

*Harga tidak termasuk pajak

B O O K I N G

Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus.

Pelatihan ini akan mengajarkan manajemen distribusi (distribution management). Peserta akan diberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan sistem manajemen distribusi.

Apa yang akan diberikan dalam pelatihan ini?

  • Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
  • Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
  • Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
  • Membina komunikasi dengan distributor.
  • Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.

Outline Materi

Sistem Penjualan Dan Distribusi

  • Peran distributor sebagai ujung tombak menuju pasar.
  • Prinsip manajemen distributor.
  • Peran dan tanggung jawab manajer akun dalam mengelola distributor.
  • Memahami harapan distributor terhadap perusahaan.
  • Tantangan yang dihadapi perusahaan yang berasal dari distributor.

Penilaian Kinerja Distributor

  • Distributor dan sistem penilaian terhadap kinerja (kartu skor).
  • Melakukan rapat tinjauan bisnis (business review meeting)
  • Daftar pertanyaan dalam rapat tinjauan bisnis.
  • Follow up hasil rapat tinjauan bisnis.

Hubungan Kerja Sama Dengan Distributor Yang Baik Dan Profesional

  • Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat antara principal dan distributor.
  • 3 tingkat kepercayaan dalam membina hubungan dengan distributor.
  • 7 ketentuan utama dalam hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor.
  • Matriks hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan distributor.
  • Menentukan objektif perusahaan yang harus dicapai bersama-sama distributor.

Mengatur Sasaran yang SMART

  • Teknik presentasi efektif dalam mengkomunikasikan tujuan dan strategi perusahaan kepada distributor.
  • Melakukan kesepakatan dengan distributor melalui negosiasi yang efektif.
  • Kemampuan berkomunikasi dalam proses penjualan kepada distributor.
  • Dukungan yang diwajibkan oleh manajer akun dalam hubungan dengan distributor.
  • Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama.

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metode video conference by Zoom.
  • Program berlangsung selama 1 hari, total durasi 5 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, tanya jawab, dan latihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan Online Workshop

Apa yang harus disiapkan peserta?

  • Komputer/laptop yang mendukung kamera dan mikrofon.
  • Koneksi internet yang stabil.
  • Menyiapkan alat tulis untuk mencatat.

Bagaimana cara mengikutinya?

  • Pelatihan menggunakan aplikasi video conference, seperti Zoom, Google Meet, atau aplikasi sejenis.
  • Penyelenggara akan memberikan undangan kepada peserta terdaftar.
  • Lihat cara menggunakan aplikasi video conference di sini.

Ketentuan lainnya

  • Peserta tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.

Khusus untuk kebutuhan inhouse (minimal 10 peserta), silahkan isi formulir berikut :

Permintaan Proposal Inhouse