Perjanjian Kerja Bersama (PKB)

Distribution Management

Manajemen Distribusi

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini hanya dijalankan bila minimal
ada 2 peserta yang mendaftar.
2-3 April 2024 2 Hari
09.00-16.00 WIB
Tempat Pelatihan
Hotel Aryaduta Semanggi*
Hotel Kuretakeso Kemang*
Best Western Premier The Hive*
Jakarta

*Tempat masih tentative

Rp 5.650.000

Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus.

Pelatihan ini membahas manajemen distribusi secara komprehensif. Peserta akan diberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan sistem manajemen distribusi.

Apa yang akan diberikan dalam pelatihan ini?

  • Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
  • Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
  • Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
  • Membina komunikasi dengan distributor.
  • Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.

Outline Materi

Sistem Penjualan Dan Distribusi

  • Peran distributor sebagai ujung tombak menuju pasar.
  • Prinsip manajemen distributor.
  • Peran dan tanggung jawab manajer akun dalam mengelola distributor.
  • Memahami harapan distributor terhadap perusahaan.
  • Tantangan yang dihadapi perusahaan yang berasal dari distributor.

Penilaian Kinerja Distributor

  • Distributor dan sistem penilaian terhadap kinerja (kartu skor).
  • Melakukan rapat tinjauan bisnis (business review meeting)
  • Daftar pertanyaan dalam rapat tinjauan bisnis.
  • Follow up hasil rapat tinjauan bisnis.

Hubungan Kerja Sama Dengan Distributor Yang Baik Dan Profesional

  • Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat antara principal dan distributor.
  • 3 tingkat kepercayaan dalam membina hubungan dengan distributor.
  • 7 ketentuan utama dalam hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor.
  • Matriks hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan distributor.
  • Menentukan objektif perusahaan yang harus dicapai bersama-sama distributor.

Mengatur Sasaran yang SMART

  • Teknik presentasi efektif dalam mengkomunikasikan tujuan dan strategi perusahaan kepada distributor.
  • Melakukan kesepakatan dengan distributor melalui negosiasi yang efektif.
  • Kemampuan berkomunikasi dalam proses penjualan kepada distributor.
  • Dukungan yang diwajibkan oleh manajer akun dalam hubungan dengan distributor.
  • Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama.

Metode Penyampaian

  • Program pelatihan berlangsung selama 2 hari, total 12 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-16.00 WIB, setiap harinya.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, latihan dan diskusi.
  • Diperkaya dengan studi kasus, simulasi, dll.

Fasilitas & Kelengkapan Pelatihan

  • Modul pelatihan dan alat tulis menulis.
  • Sertifikat kehadiran dari penyelenggara training.
  • Makan siang dan coffee break.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.
  • Tidak termasuk penginapan dan transportasi.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.

Perjanjian Kerja Bersama (PKB)

Kelas disiarkan secara live dan interaktif, menggunakan platform video conference seperti Zoom, Team, Google Meet, dll.

Distribution Management

Manajemen Distribusi

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini akan dijalankan meskipun hanya
ada 1 peserta yang mendaftar.
20-21 Maret 2024 2 Hari
09.00-15.00 WIB
Tempat Pelatihan

Online by Zoom

Rp 3.950.000

*Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus.

Pelatihan ini membahas manajemen distribusi secara komprehensif. Peserta akan diberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan sistem manajemen distribusi.

Apa yang akan diberikan dalam pelatihan ini?

  • Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
  • Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
  • Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
  • Membina komunikasi dengan distributor.
  • Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.

Outline Materi

Sistem Penjualan Dan Distribusi

  • Peran distributor sebagai ujung tombak menuju pasar.
  • Prinsip manajemen distributor.
  • Peran dan tanggung jawab manajer akun dalam mengelola distributor.
  • Memahami harapan distributor terhadap perusahaan.
  • Tantangan yang dihadapi perusahaan yang berasal dari distributor.

Penilaian Kinerja Distributor

  • Distributor dan sistem penilaian terhadap kinerja (kartu skor).
  • Melakukan rapat tinjauan bisnis (business review meeting)
  • Daftar pertanyaan dalam rapat tinjauan bisnis.
  • Follow up hasil rapat tinjauan bisnis.

Hubungan Kerja Sama Dengan Distributor Yang Baik Dan Profesional

  • Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat antara principal dan distributor.
  • 3 tingkat kepercayaan dalam membina hubungan dengan distributor.
  • 7 ketentuan utama dalam hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor.
  • Matriks hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan distributor.
  • Menentukan objektif perusahaan yang harus dicapai bersama-sama distributor.

Mengatur Sasaran yang SMART

  • Teknik presentasi efektif dalam mengkomunikasikan tujuan dan strategi perusahaan kepada distributor.
  • Melakukan kesepakatan dengan distributor melalui negosiasi yang efektif.
  • Kemampuan berkomunikasi dalam proses penjualan kepada distributor.
  • Dukungan yang diwajibkan oleh manajer akun dalam hubungan dengan distributor.
  • Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama.

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metode video conference by Zoom.
  • Program berlangsung selama 1 hari, total durasi 5 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, tanya jawab, dan latihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan Kelas Online

Apa yang harus dilakukan peserta?

  • Menyiapkan komputer yang mendukung kamera dan mikrofon.
  • Menyiapkan koneksi internet yang stabil.
  • Menyiapkan alat tulis untuk mencatat.
  • Tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.

Bagaimana cara mengikutinya?

  • Proses pembelajaran menggunakan aplikasi video konferensi seperti Zoom, Google Meet, Microsoft Team, dll.
  • Penyelenggara akan memberikan tautan undangan kepada peserta terdaftar.
  • Lihat cara menggunakan aplikasi video konferensi di sini.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.