Tentang Kami
Jadwal Reguler
Public Training
In House Training
Blog
Kontak
Public Training Production & Operation
Manajemen Perubahan

Distribution Management

Manajemen Distribusi

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Surachman
Surachman
Lihat profil >
Deni Danasenjaya
Deni Danasenjaya
Lihat profil >
Kelas akan dijalankan bila minimal
ada 2 peserta yang mendaftar.
6-7 Agustus 2026 2 Hari
09.00-16.00 WIB

Jadwal berikutnya>
Tempat Pelatihan
Hotel Citadines Antasari*
Hotel Aryaduta Semanggi*
Hotel Best Western Premier*
Jakarta
*Tempat masih tentative
Rp 5.950.000*

Diskon khusus

*Harga belum termasuk pajak

*Dapatkan brosur & formulir pendaftaran.

Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus.

Pelatihan ini membahas manajemen distribusi secara komprehensif. Peserta akan diberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan sistem manajemen distribusi.

Apa yang akan diberikan dalam pelatihan ini?

  • Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
  • Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
  • Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
  • Membina komunikasi dengan distributor.
  • Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.

Outline Materi

Sistem Penjualan Dan Distribusi

  • Peran distributor sebagai ujung tombak menuju pasar.
  • Prinsip manajemen distributor.
  • Peran dan tanggung jawab manajer akun dalam mengelola distributor.
  • Memahami harapan distributor terhadap perusahaan.
  • Tantangan yang dihadapi perusahaan yang berasal dari distributor.

Penilaian Kinerja Distributor

  • Distributor dan sistem penilaian terhadap kinerja (kartu skor).
  • Melakukan rapat tinjauan bisnis (business review meeting)
  • Daftar pertanyaan dalam rapat tinjauan bisnis.
  • Follow up hasil rapat tinjauan bisnis.

Hubungan Kerja Sama Dengan Distributor Yang Baik Dan Profesional

  • Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat antara principal dan distributor.
  • 3 tingkat kepercayaan dalam membina hubungan dengan distributor.
  • 7 ketentuan utama dalam hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor.
  • Matriks hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan distributor.
  • Menentukan objektif perusahaan yang harus dicapai bersama-sama distributor.

Mengatur Sasaran yang SMART

  • Teknik presentasi efektif dalam mengkomunikasikan tujuan dan strategi perusahaan kepada distributor.
  • Melakukan kesepakatan dengan distributor melalui negosiasi yang efektif.
  • Kemampuan berkomunikasi dalam proses penjualan kepada distributor.
  • Dukungan yang diwajibkan oleh manajer akun dalam hubungan dengan distributor.
  • Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama.

Penyampaian Materi

  • Program pelatihan berlangsung selama 2 hari, total 12 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-16.00 WIB, setiap harinya.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, diskusi, dan latihan.
  • Diperkaya dengan studi kasus yang disesuaikan kebutuhan.

INFO TAMBAHAN

Fasilitas pelatihan

  • Modul pelatihan dan alat tulis menulis.
  • Sertifikat kehadiran dari penyelenggara training.
  • Makan siang dan coffee break.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.
  • Tidak termasuk akomodasi dan transportasi peserta.

Ketentuan pelatihan

  • Peserta diharapkan datang 15 menit sebelum pelatihan dimulai.
  • Peserta menunjukkan identitas diri, bukti keikutsertaan, bukti pembayaran atau invoice pelatihan.
  • Mematuhi tata tertib pelatihan yang disepakati bersama instruktur.

Membutuhkan in house training?
Pelatihan untuk lebih dari 10 peserta, silakan isi permintaan proposal in house.

Manajemen Perubahan

Kelas disampaikan melalui platform video conference seperti Zoom, Microsoft Teams, Google Meet, dll.

Distribution Management

Manajemen Distribusi

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Deni Danasenjaya
Deni Danasenjaya
Lihat profil >
Surachman
Surachman
Lihat profil >
Kelas akan dijalankan meski hanya
ada 1 peserta mendaftar.
1-2 September 2026 2 Hari
09.00-15.00 WIB

Jadwal berikutnya>
Tempat Pelatihan

Online by Zoom

Rp 4.050.000*

Diskon khusus

*Harga belum termasuk pajak

*Dapatkan brosur & formulir pendaftaran.

Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus.

Pelatihan ini membahas manajemen distribusi secara komprehensif. Peserta akan diberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan sistem manajemen distribusi.

Apa yang akan diberikan dalam pelatihan ini?

  • Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
  • Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
  • Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
  • Membina komunikasi dengan distributor.
  • Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.

Outline Materi

Sistem Penjualan Dan Distribusi

  • Peran distributor sebagai ujung tombak menuju pasar.
  • Prinsip manajemen distributor.
  • Peran dan tanggung jawab manajer akun dalam mengelola distributor.
  • Memahami harapan distributor terhadap perusahaan.
  • Tantangan yang dihadapi perusahaan yang berasal dari distributor.

Penilaian Kinerja Distributor

  • Distributor dan sistem penilaian terhadap kinerja (kartu skor).
  • Melakukan rapat tinjauan bisnis (business review meeting)
  • Daftar pertanyaan dalam rapat tinjauan bisnis.
  • Follow up hasil rapat tinjauan bisnis.

Hubungan Kerja Sama Dengan Distributor Yang Baik Dan Profesional

  • Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat antara principal dan distributor.
  • 3 tingkat kepercayaan dalam membina hubungan dengan distributor.
  • 7 ketentuan utama dalam hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor.
  • Matriks hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan distributor.
  • Menentukan objektif perusahaan yang harus dicapai bersama-sama distributor.

Mengatur Sasaran yang SMART

  • Teknik presentasi efektif dalam mengkomunikasikan tujuan dan strategi perusahaan kepada distributor.
  • Melakukan kesepakatan dengan distributor melalui negosiasi yang efektif.
  • Kemampuan berkomunikasi dalam proses penjualan kepada distributor.
  • Dukungan yang diwajibkan oleh manajer akun dalam hubungan dengan distributor.
  • Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama.

Penyampaian Materi

  • Program pelatihan berlangsung selama 2 hari, total 10 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB, setiap harinya.
  • Proses pembelajaran diselenggarakan lewat video conference.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, diskusi, dan latihan.
  • Diperkaya dengan studi kasus yang disesuaikan kebutuhan.

INFO TAMBAHAN

Fasilitas pelatihan

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan pelatihan

  • Proses pembelajaran menggunakan aplikasi video konferensi seperti Zoom, Google Meet, Microsoft Team, dll.
  • Peserta tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.
  • Mematuhi tata tertib pelatihan yang disepakati bersama instruktur.

Membutuhkan in house training?
Pelatihan untuk lebih dari 10 peserta, silakan isi permintaan proposal in house.

Rekomendasi public training lainnya
Supply Chain Finance

Credit Analysis for Supply Chain Finance

PILIHAN KELAS TATAP MUKA ONLINE

26-27 Agustus 2026

5.5 jt

26-27 Agustus 2026

3.5 jt

Sustainability Procurement

Sustainability Procurement

PILIHAN KELAS TATAP MUKA ONLINE

12-13 Agustus 2026

5.95 jt

12-13 Agustus 2026

5 jt

Supply Chain Management

Logistics and Supply Chain Management

PILIHAN KELAS TATAP MUKA ONLINE

4-5 Agustus 2026

5.95 jt

13-14 Agustus 2026

4.05 jt

Supply Chain Management

Supply Chain Management

PILIHAN KELAS TATAP MUKA ONLINE

26-27 Agustus 2026

5.95 jt

5-6 Agustus 2026

5 jt

Lihat semua