Sales Pipeline Management System – HRD SPOT
Sales Pipeline

Sales Pipeline Management System

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini akan dijalankan bila sudah
terkumpul lebih dari 3 peserta.
9-10 Desember 2021
09.00-16.00 WIB
Jakarta
Hotel Fave Melawai*
Hotel Amos Cozy*
*Hotel masih tentative.
Rp 4.500.000

*Harga tidak termasuk pajak

B O O K I N G

Sales pipeline merupakan visualisasi kondisi tahapan penjualan dalam kurun waktu tertentu. Gunanya untuk mengetahui tindakan spesifik yang harus dikerjakan dalam setiap tahap untuk memindahkan konsumen ke tahap berikutnya dalam proses penjualan.

Sebuah penjualan tidak terjadi begitu saja, ada banyak proses yang mengawalinya. Apalagi untuk produk-produk high involvement, yang harus melalui penawaran berupa proposal dan proses tender sampai buyer membeli. Konsep sales pipeline memungkinkan penjual untuk melakukan pelacakkan status dari setiap transaksi.

Pelatihan ini dikembangkan berdasarkan pengalaman praktis di perusahaan. Model pembelajaran yang telah berhasil diterapkan di banyak perusahaan akan menjadi pola dalam pelatihan ini.

Tujuan Pelatihan

  • Peserta memahami step-by-step penjualan mulai dari prospek hingga menjadi konsumen sehingga mampu memonitor dan menindaklanjuti pendekatan yang sesuai dengan tahapan penjualan tertentu.
  • Peserta mampu meningkatkan kemampuan strategik dalam pengembangan prospek dengan tim penjualan serta melakukan meeting penjualan yang lebih efektif guna mencapai hasil yang diinginkan.
  • Peserta mampu memproyeksikan permintaan dengan mengelola sales pipeline secara efektif serta menciptakan siklus penjualan yang lebih stabil dengan hasil yang lebih reliable.

Outline Materi

  1. Konsep performance.
  2. External triggers.
  3. Metodologi perusahaan.
  4. Pipeline management system.
  5. Pentingnya sales pipeline.
  6. Sales process.
  7. Prospect and lead management.
  8. Time management effectively.
  9. Beragam ide terbaru dalam pipe line dan new prospect management.
  10. Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipeline.
  11. Bagaimana mengelola area dan territory secara efektif.
  12. Managing your lead (daily reporting, prioritizing, dan manajemen fokus).
  13. Beragam alat analisa dan contoh pelaporannya.
  14. Menganalisa dan memperbaiki pipe line management perusahaan saat ini.

Metode Pelatihan

  • Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output pelatihan ini.
  • Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
  • Pemaparan materi menggunakan media visual, auditory, dan kinestethic peserta.
  • Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  mengubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dan seminar kit.
  • Sertifikat pelatihan.
  • Lunch & coffee break.
  • Tidak termasuk penginapan.

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta dan pengajar

  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
  • Wajib memastikan diri tidak sedang mengalami gejala yang mengarah pada infeksi Covid-19 (misalnya, sedang demam atau batuk).

Kewajiban penyelenggara pelatihan

  • Memastikan ruangan dan perlengkapan pelatihan steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Melakukan pengukuran suhu tubuh peserta sebelum memasuki hotel/tempat pelatihan.

Khusus untuk kebutuhan inhouse (minimal 10 peserta), silahkan isi formulir berikut :

Permintaan Proposal Inhouse