Sales Pipeline

Sales Pipeline Management System

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini hanya dijalankan bila minimal
ada 2 peserta yang mendaftar.
3-4 April 2023 2 Hari
09.00-16.00 WIB
Tempat Pelatihan
Favehotel Melawai, Melawai*
Amos Cozy Hotel, Melawai*
Hotel 88 Blok M, Melawai*
Jakarta

Hotel masih tentative*

Rp 5.000.000

*Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Sales pipeline merupakan visualisasi kondisi tahapan penjualan dalam kurun waktu tertentu. Gunanya untuk mengetahui tindakan spesifik yang harus dikerjakan dalam setiap tahap untuk memindahkan konsumen ke tahap berikutnya dalam proses penjualan.

Sebuah penjualan tidak terjadi begitu saja, ada banyak proses yang mengawalinya. Apalagi untuk produk-produk high involvement, yang harus melalui penawaran berupa proposal dan proses tender sampai buyer membeli. Konsep sales pipeline memungkinkan penjual untuk melakukan pelacakkan status dari setiap transaksi.

Pelatihan ini dikembangkan berdasarkan pengalaman praktis di perusahaan. Model pembelajaran yang telah berhasil diterapkan di banyak perusahaan akan menjadi pola dalam pelatihan ini.

Tujuan Pelatihan

  • Peserta memahami step-by-step penjualan mulai dari prospek hingga menjadi konsumen sehingga mampu memonitor dan menindaklanjuti pendekatan yang sesuai dengan tahapan penjualan tertentu.
  • Peserta mampu meningkatkan kemampuan strategik dalam pengembangan prospek dengan tim penjualan serta melakukan meeting penjualan yang lebih efektif guna mencapai hasil yang diinginkan.
  • Peserta mampu memproyeksikan permintaan dengan mengelola sales pipeline secara efektif serta menciptakan siklus penjualan yang lebih stabil dengan hasil yang lebih reliable.

Outline Materi

  1. Konsep performance.
  2. External triggers.
  3. Metodologi perusahaan.
  4. Pipeline management system.
  5. Pentingnya sales pipeline.
  6. Sales process.
  7. Prospect and lead management.
  8. Time management effectively.
  9. Beragam ide terbaru dalam pipe line dan new prospect management.
  10. Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipeline.
  11. Bagaimana mengelola area dan territory secara efektif.
  12. Managing your lead (daily reporting, prioritizing, dan manajemen fokus).
  13. Beragam alat analisa dan contoh pelaporannya.
  14. Menganalisa dan memperbaiki pipe line management perusahaan saat ini.

Metode Pelatihan

  • Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output pelatihan ini.
  • Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
  • Pemaparan materi menggunakan media visual, auditory, dan kinestethic peserta.
  • Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  mengubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dan seminar kit.
  • Sertifikat pelatihan.
  • Lunch & coffee break.
  • Tidak termasuk penginapan.

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta dan pengajar

  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
  • Wajib memastikan diri tidak sedang mengalami gejala yang mengarah pada infeksi Covid-19, misalnya sedang demam atau batuk.

Kewajiban penyelenggara pelatihan

  • Memastikan ruangan dan perlengkapan pelatihan steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Melakukan pengukuran suhu tubuh peserta sebelum memasuki hotel/tempat pelatihan.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.

Sales Pipeline

Sales Pipeline Management System

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini akan dijalankan meskipun hanya
ada 1 peserta yang mendaftar.
13-14 April 2023 2 Hari
09.00-15.00 WIB
Tempat Pelatihan

Online by Zoom

Rp 3.500.000

*Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Sales pipeline merupakan visualisasi kondisi tahapan penjualan dalam kurun waktu tertentu. Gunanya untuk mengetahui tindakan spesifik yang harus dikerjakan dalam setiap tahap untuk memindahkan konsumen ke tahap berikutnya dalam proses penjualan.

Sebuah penjualan tidak terjadi begitu saja, ada banyak proses yang mengawalinya. Apalagi untuk produk-produk high involvement, yang harus melalui penawaran berupa proposal dan proses tender sampai buyer membeli. Konsep sales pipeline memungkinkan penjual untuk melakukan pelacakkan status dari setiap transaksi.

Pelatihan ini dikembangkan berdasarkan pengalaman praktis di perusahaan. Model pembelajaran yang telah berhasil diterapkan di banyak perusahaan akan menjadi pola dalam pelatihan ini.

Tujuan Pelatihan

  • Peserta memahami step-by-step penjualan mulai dari prospek hingga menjadi konsumen sehingga mampu memonitor dan menindaklanjuti pendekatan yang sesuai dengan tahapan penjualan tertentu.
  • Peserta mampu meningkatkan kemampuan strategik dalam pengembangan prospek dengan tim penjualan serta melakukan meeting penjualan yang lebih efektif guna mencapai hasil yang diinginkan.
  • Peserta mampu memproyeksikan permintaan dengan mengelola sales pipeline secara efektif serta menciptakan siklus penjualan yang lebih stabil dengan hasil yang lebih reliable.

Outline Materi

  1. Konsep performance.
  2. External triggers.
  3. Metodologi perusahaan.
  4. Pipeline management system.
  5. Pentingnya sales pipeline.
  6. Sales process.
  7. Prospect and lead management.
  8. Time management effectively.
  9. Beragam ide terbaru dalam pipe line dan new prospect management.
  10. Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipeline.
  11. Bagaimana mengelola area dan territory secara efektif.
  12. Managing your lead (daily reporting, prioritizing, dan manajemen fokus).
  13. Beragam alat analisa dan contoh pelaporannya.
  14. Menganalisa dan memperbaiki pipe line management perusahaan saat ini.

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metode video conference by Zoom.
  • Program berlangsung selama 2 hari, total durasi 10 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, tanya jawab, dan latihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan Online Workshop

Apa yang harus dilakukan peserta?

  • Menyiapkan komputer yang mendukung kamera dan mikrofon.
  • Menyiapkan Koneksi internet yang stabil.
  • Menyiapkan alat tulis untuk mencatat.
  • Tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.

Bagaimana cara mengikutinya?

  • Pelatihan menggunakan aplikasi video conference, seperti Zoom, Google Meet, atau aplikasi sejenis.
  • Penyelenggara akan memberikan undangan kepada peserta terdaftar.
  • Lihat cara menggunakan aplikasi video conference di sini.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.