Negotiation Power of Purchasing
Negotiation Purchasing

Negotiation Power of Purchasing

TRAINER

Surachman

Professional Consultant

Lihat profil >

WAKTU

10-11 November 2020

09.00 - 16.30 WIB

Jadwal berikutnya >

TEMPAT

Hotel Aryaduta Semanggi*
Hotel Kuretakeso Kemang*
*Tempat masih tentative.

Jakarta

HARGA

Rp 5.000.000 /peserta
Diskon khusus
*Semua harga belum termasuk PPN
BOOKING
  • Pelatihan ini masih menunggu jumlah minimum peserta terpenuhi.
  • Silahkan booking tempat terlebih dahulu untuk mendapatkan update kepastian training.

Deskripsi

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”.  Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut. Training Negotiation Purchasing ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk benegosiasi dengan metoda role play.

Tujuan Pelatihan

  • Memahami konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi

Metode Pelatihan

Training Negotiation Purchasing ini difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana serta praktek negosiasi.

Outline materi

Training Negotiation Purchasing

DAY 1

1. Sekilas ttg Supplier Relationship –

Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?

  • Total Cost of Ownership (TCO)
  • Range of supplier relationship
  • Purchasing product portfolio

2. Mendefinisikan negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

3. TCO : total cost of ownership

  • 4 elemen TCO
  • Price Analysis
  • Cost Analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan utk negosiasi 1

  • Apa yg dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi / kompromi
  • 3 levels dlm concession strategy
  • Negosiasi dgn concession strategy

5. Persiapan utk negosiasi 2

  • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
  • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
  • The Do-ability assessment

6. Strategy negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

DAY 2

7. Communication skill

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

9. Taktik & kontra taktik

  • Maneuver
  • Flyers
  • Dll

10. Latihan/praktek/ role play:

  • 3 levels dlm concession strategy
  • Strategi negosiasi.
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi

Fasilitas & Kelengkapan Training

  • Hard copy materi pelatihan dan alat tulis menulis.
  • Sertifikat kehadiran dari penyelenggara training.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.
  • Coffee Break & Lunch.
  • Tidak termasuk penginapan

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta, pengajar, dan petugas lainya
  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
Kewajiban penyelenggara pelatihan
  • Memastikan perlengkapan yang diterima peserta steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Menyediakan hand sanitizer dan masker di ruang kelas.
  • Melakukan test suhu kepada peserta sebelum memasuki hotel.
  • Melakukan sterilisasi ruangan sebelum pelaksanaan pelatihan.
  • Menyediakan makan siang dan coffee break per orang, bukan dengan cara buffet/prasmanan.
Daftar Segera!
KLIK DI SINI