Negotiation Skills of Purchasing
Negotiation Purchasing

Negotiation Skills of Purchasing

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Pelatihan ini akan dijalankan bila ada
lebih dari 2 peserta.
27-28 Oktober 2021
09.00 - 16.00 WIB
Jakarta
Hotel Kuretakeso Kemang*
Hotel Aryaduta Semanggi*
*Tempat masih tentative.
Rp 5.000.000

*Harga tidak termasuk pajak

R E G I S T R A S I

Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier?

Ironisnya, keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Banyak data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi.

Sebaliknya, para professional purchasing jarang mendapatkan training presentasi dan negosiasi. Pelatihan Negotiation Skills untuk Purchasing ini akan mengasah skills negosiasi khusus untuk purchaser dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik.

Tujuan Pelatihan

  • Memahami konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi

Outline Materi

Hari Pertama

Mendefinisikan negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

Total Cost of Ownership

  • 4 elemen TCO
  • Price Analysis
  • Cost Analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah

Persiapan untuk negosiasi 1

  • Apa yg dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi / kompromi
  • 3 levels dlm concession strategy
  • Negosiasi dgn concession strategy

Persiapan untuk negosiasi 2

  • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
  • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
  • The Do-ability assessment

Strategi negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

HARI KEDUA

Communication skill

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

Faktor interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

Taktik & kontra taktik

  • Manuver
  • Flyers
  • Dll

Latihan praktek

  • 3 levels dalam concession strategy
  • Strategi negosiasi.
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi

Fasilitas Training

  • Hard copy materi pelatihan dan alat tulis menulis.
  • Sertifikat kehadiran dari penyelenggara training.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.
  • Coffee Break & Lunch.
  • Tidak termasuk penginapan

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta dan pengajar

  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
  • Wajib memastikan diri tidak sedang mengalami gejala yang mengarah pada infeksi Covid-19 (misalnya, sedang demam atau batuk).

Kewajiban penyelenggara pelatihan

  • Memastikan ruangan dan perlengkapan pelatihan steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Melakukan pengukuran suhu tubuh peserta sebelum memasuki hotel/tempat pelatihan.
Pelatihan ini akan dijalankan bila ada
lebih dari 2 peserta.
13-14 Oktober 2021
09.00-15.00 WIB
Tempat Pelatihan
Online by ZOOM
Rp 3.500.000

*Harga tidak termasuk pajak

R E G I S T R A S I

Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier?

Ironisnya, keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Banyak data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi.

Sebaliknya, para professional purchasing jarang mendapatkan training presentasi dan negosiasi. Pelatihan Negotiation Skills untuk Purchasing ini akan mengasah skills negosiasi khusus untuk purchaser dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik.

Tujuan Pelatihan

  • Memahami konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi

Outline Materi

Hari Pertama

Mendefinisikan negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

Total Cost of Ownership

  • 4 elemen TCO
  • Price Analysis
  • Cost Analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah

Persiapan untuk negosiasi 1

  • Apa yg dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi / kompromi
  • 3 levels dlm concession strategy
  • Negosiasi dgn concession strategy

Persiapan untuk negosiasi 2

  • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
  • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
  • The Do-ability assessment

Strategi negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

HARI KEDUA

Communication skill

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

Faktor interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

Taktik & kontra taktik

  • Manuver
  • Flyers
  • Dll

Latihan praktek

  • 3 levels dalam concession strategy
  • Strategi negosiasi.
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metodeĀ video conference by Zoom.
  • Program berlangsung selama 2 hari, total durasi 10 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, tanya jawab, dan latihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan Online Workshop

Apa yang harus disiapkan peserta?

  • Komputer/laptop yang mendukung kamera dan mikrofon.
  • Koneksi internet yang stabil.
  • Menyiapkan alat tulis untuk mencatat.

Bagaimana cara mengikutinya?

  • Pelatihan menggunakan aplikasi video conference, seperti Zoom, Google Meet, atau aplikasi sejenis.
  • Penyelenggara akan memberikan undangan kepada peserta terdaftar.
  • Lihat cara menggunakan aplikasi video conference di sini.

Ketentuan lainnya

  • Peserta tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.