Negotiation Skills of Purchasing
Negotiation Purchasing
KELAS TATAP MUKA   SCHEDULED

Negotiation Skills of Purchasing

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Pelatihan hanya akan dijalankan bila ada
lebih dari 2 pendaftar.
26-27 April 2021
09.00 - 16.00 WIB
Jakarta
Hotel Aryaduta Semanggi*
Hotel Kuretakeso Kemang*
*Tempat masih tentative.
Rp 5.000.000
REGISTRASI

DESKRIPSI

Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier?

Ironisnya, keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Banyak data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi.

Sebaliknya, para professional purchasing jarang mendapatkan training presentasi dan negosiasi. Pelatihan Negotiation Skills untuk Purchasing ini akan mengasah skills negosiasi khusus untuk purchaser dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik.

Tujuan Pelatihan

  • Memahami konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi

Outline Materi

Hari Pertama

Mendefinisikan negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

Total Cost of Ownership

  • 4 elemen TCO
  • Price Analysis
  • Cost Analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah

Persiapan untuk negosiasi 1

  • Apa yg dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi / kompromi
  • 3 levels dlm concession strategy
  • Negosiasi dgn concession strategy

Persiapan untuk negosiasi 2

  • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
  • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
  • The Do-ability assessment

Strategi negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

HARI KEDUA

Communication skill

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

Faktor interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

Taktik & kontra taktik

  • Manuver
  • Flyers
  • Dll

Latihan praktek

  • 3 levels dalam concession strategy
  • Strategi negosiasi.
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi

Fasilitas & Kelengkapan Pelatihan

  • Hard copy materi pelatihan dan alat tulis menulis.
  • Sertifikat kehadiran dari penyelenggara training.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.
  • Coffee Break & Lunch.
  • Tidak termasuk penginapan

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta, pengajar, dan petugas lainya
  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
Kewajiban penyelenggara pelatihan
  • Memastikan sterilisasi ruangan sebelum pelaksanaan pelatihan.
  • Memastikan perlengkapan workshop yang diterima peserta steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Menyediakan hand sanitizer dan masker di ruang kelas.
  • Melakukan test suhu kepada peserta sebelum memasuki hotel.
  • Menyediakan makan siang dan coffee break per orang, bukan dengan cara prasmanan.