Negotiation Skills for Purchasing
KELAS ONLINE

Negotiation Skills for Purchasing

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Pelatihan hanya akan dijalankan bila ada
lebih dari 2 pendaftar.
29-30 Juni 2021
12 jam
Kelas Online
8 kursi tersisa!
Rp 3.750.000

*Harga tidak termasuk pajak

REGISTRASI

DESKRIPSI

Negotiation skills sangat penting dikuasai tim purchasing.

Sebagai orang yang bertanggung jawab dalam proses purchasing, pernahkah Anda dituntut untuk mendapatkan produk dengan harga dan kualitas terbaik?

Untuk mendapatkannya perlu kemampuan menganalisis penawaran dan keterampilan. Tim purchasing harus memiliki strategi dalam negosiasi. Sanggup menghindari negosiasi yang tidak seimbang dan bias penawaran.

Hal ini memang tidak mudah, perlu tim terlatih untuk melaksanakannya.

Untuk menjawab permasalahan tersebut, kami hadirkan pelatihan Negotiation Skills for Purchasing. Pelatihan ini bertujuan:

  • Mengajarkan strategi negosiasi dalam proses purchasing.
  • Memberikan pemahaman standar etika negosiasi.
  • Memberikan metode untuk menganalisis terms & condition.
  • Memberikan kemampuan untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan supplier.

Pelatihan disampaikan dalam format video conference yang interaktif.

Kami telah menyesuaikan materi pelatihan untuk dibawakan secara online. Video conference memakai aplikasi Zoom yang mudah digunakan.

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metode video conference (live streaming).
  • Pelatihan berlangsung selama 2 hari, dengan total pembelajaran 12 jam (6 jam per hari).
  • Peserta akan diberikan pre-test dan post-test secara online.

Materi Pelatihan

HARI PERTAMA

Bargaining Power

Apakah anda bernegosiasi dengan cara yang sama dengan semua supplier anda?

  • Range of supplier relationship
  • Purchasing product portfolio (Matrix Kraljic)
  • Gaya negosiasi
  • Interpersonal

Mendefinisikan negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

Total Cost of Ownership (TCO)

  • 4 elemen TCO
  • Mendapatkan TCO terendah

Persiapan untuk negosiasi 1

  • Apa yang dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • 3 levels dalam strategi konsesi
  • Persiapan aspek data: Benchmarking, Cost modeling, Make vs. buy data, Bundling of cross company business, Future business opportunity assessment, % of Supplier business that is coming from customer, Ranking among supplier’s top customers, Removal of costs from supply chain, Payment term flexibility, Tracking of concessions

Persiapan untuk negosiasi 2

  • Skill komunikasi
  • Taktik negosiasi

Strategy negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

HARI KEDUA

Skill komunikasi

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

Faktor interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

Taktik & kontra taktik

  • Good cop & bad cop
  • Straws
  • Trojan Horse
  • Walk out, Dll

Negosiasi Kontrak

  • Tingkat keterlibatan buyer dalam implementasi kontrak
  • Proses manajemen kontrak
  • Price dan Terms & Conditions
  • Negotiation Planning Summary

Latihan/praktek

  • 3 levels dalam konsesi strategi
  • Strategi negosiasi.
  • Taktik negosiasi
  • Template negosiasi
  • Negosiasi kontrak

Fasilitas & Kelengkapan Pelatihan

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan Online Workshop

Apa yang harus disiapkan peserta?

  • Komputer/laptop yang mendukung kamera dan mikrofon.
  • Koneksi internet yang stabil.
  • Menyiapkan alat tulis untuk mencatat.

Bagaimana cara mengikutinya?

  • Pelatihan menggunakan aplikasi video conference, seperti Zoom, Google Meet, atau aplikasi sejenis.
  • Penyelenggara akan memberikan undangan kepada peserta terdaftar.
  • Lihat cara menggunakan aplikasi video conference di sini.

Ketentuan lainnya

  • Peserta tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.