Negotiation Skills for Purchasing
Negotiation Purchasing
ONLINE WORKSHOP  

Negotiation Skills for Purchasing

★★★★★

Instruktur

Pelatihan hanya akan dijalankan bila ada
lebih dari 2 pendaftar. - Scheduled
10-11 November 2020
Total 12 jam
8 kursi tersisa!
Max. 8 peserta
Rp 4.200.000
Rp 3.500.000
REGISTRASI
*Semua harga belum termasuk PPN

DESKRIPSI

Negotiation skills sangat penting dikuasai tim purchasing.

Sebagai orang yang bertanggung jawab dalam proses purchasing, pernahkah Anda dituntut untuk mendapatkan produk dengan harga dan kualitas terbaik?

Untuk mendapatkannya perlu kemampuan menganalisis penawaran dan keterampilan. Tim purchasing harus memiliki strategi dalam negosiasi. Sanggup menghindari negosiasi yang tidak seimbang dan bias penawaran.

Hal ini memang tidak mudah, perlu tim terlatih untuk melaksanakannya.

Untuk menjawab permasalahan tersebut, kami hadirkan pelatihan Negotiation Skills for Purchasing. Pelatihan ini bertujuan:

  • Mengajarkan strategi negosiasi dalam proses purchasing.
  • Memberikan pemahaman standar etika negosiasi.
  • Memberikan metode untuk menganalisis terms & condition.
  • Memberikan kemampuan untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan supplier.

Pelatihan disampaikan dalam format video conference yang interaktif.

Kami telah menyesuaikan materi pelatihan untuk dibawakan secara online. Video conference memakai aplikasi Zoom yang mudah digunakan.

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metode video conference (live streaming).
  • Pelatihan berlangsung selama 2 hari, dengan total pembelajaran 12 jam (6 jam per hari).
  • Peserta akan diberikan pre-test dan post-test secara online.

Materi Pelatihan

  1. Bargaining Power – Apakah anda bernegosiasi dengan cara yang sama dengan semua supplier anda?
    • Range of supplier relationship
    • Purchasing product portfolio (Matrix Kraljic)
    • Gaya negosiasi
    • Interpersonal
  2. Mendefinisikan negosiasi
    • Pandangan permusuhan
    • Pandangan saling menguntungkan
  3. Total Cost of Ownership (TCO) sebagai fondasi negosiasi purchasing
    • 4 elemen TCO
    • Mendapatkan TCO terendah
  4. Persiapan untuk negosiasi 1: Strategi Konsesi sebagai Jantung Negosiasi
    • Apa yang dapat dinegosiasikan?
    • Rencana negosiasi
    • 3 levels dalam strategi konsesi
    • Persiapan aspek data: Benchmarking, Cost modeling, Make vs. buy data, Bundling of cross company business, Future business opportunity assessment, % of Supplier business that is coming from customer, Ranking among supplier’s top customers, Removal of costs from supply chain, Payment term flexibility, Tracking of concessions
  5. Persiapan untuk negosiasi 2: persiapan aspek behavioral: skill komunikasi, taktik negosiasi.
  6. Strategy negosiasi
    • Strategi: Win-Lose
    • Strategi: Lose-Win
    • Strategi: Lose-Lose
    • Strategi: Win-Win
  7. Skill komunikasi
    • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
    • Elemen figurative: open mind, body language
  8. Faktor interpersonal
    • Analytical
    • Practical
    • Amiable
    • Extravert
  9. Taktik & kontra taktik
    • Good cop & bad cop
    • Straws
    • Trojan Horse
    • Walk out, Dll
  10. Negosiasi Kontrak:
    • Tingkat keterlibatan buyer dalam implementasi kontrak
    • Proses manajemen kontrak
    • Price dan Terms & Conditions
    • Negotiation Planning Summary
  11. Latihan/praktek/ role play:
    • 3 levels dalam konsesi strategi
    • Strategi negosiasi.
    • Taktik negosiasi
    • Template negosiasi
    • Negosiasi kontrak

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Apa yang harus disiapkan peserta?

  • Dianjurkan menggunakan laptop, bukan smartphone.
  • Koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apa platform yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

  • Penyelenggara akan memberikan undangan berupa link.
  • Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Peserta mendapatkan

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan berbentuk e-certificate.
  • Flask disk dan tas.