Leadership for Sales

Leadership for Sales Manager

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini hanya dijalankan bila minimal
ada 2 peserta yang mendaftar.
30-31 Mei 2024 2 Hari
09.00-16.00 WIB
Tempat Pelatihan
Hotel Erian Wahid Hasyim*
Hotel Aryaduta Semanggi*
Hotel Best Western Premier*
Jakarta

*Tempat masih tentative

Rp 5.500.000

Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Seluruh individu sales dalam sebuah tim akan kesulitan meningkatkan penjualan secara signifikan tanpa keberadaan seorang sales Manager yang handal. Seorang Sales Manager dituntut untuk mampu melihat keseluruhan tim sebagai sebuah sistem dan menyelaraskannya dengan strategi yang sudah ditentukan oleh manajemen. Para sales manager yang terkait penjualan bekerja ibarat seorang arranger di sebuah pagelaran konser musik. Ia yang bertugas untuk merancang komposisi-komposisi musik yang harus dimainkan, menyeleksi alat-alat musik apa yang akan digunakan, memilih musisi-musisi yang akan memainkan alat musik itu, dan memberikan arahan agar semua komposisi mampu ditampilkan secara sempurna oleh timnya. Seperti itulah tugas seorang sales manager terkait penjualan dan pemasaran.

Leadership for Sales Manager adalah sebuah program workshop untuk mentransformasi para sales supervisor menjadi arranger yang siap mengoptimalisasi semua sumber daya yang ia miliki, termasuk SDM, untuk mencapai prestasi-prestasi di bidang penjualan.

Tujuan pelatihan

Dengan partisipasi positif para peserta, di akhir pelatihan, peserta ditargetkan untuk:

  • Menjadi seorang sales supervisor yang mampu mendorong peningkatan-peningkatan penjualan oleh tim yang dipimpinnya.
  • Memahami tata cara mengevaluasi kinerja penjualan dan menemukan solusi terhadap kendala yang ada.
  • Mengetahui cara mengembangkan rencana perbaikan penjualan yang simple dan praktis bagi tim penjualan.
  • Menguasai cara-cara untuk memberikan coaching kepada anggota tim agar mampu mendongkrak produktifitas penjualan mereka.
  • Memahami cara menginspirasi dan memotivasi tim agar mampu mencapai kinerja terbaik.
  • Menjadi contoh yang baik bagi anak buahnya sehingga menginspirasi berprestasi anggota timnya.

Outline Materi

Creating Better Sales Culture

  • Mengapa mempertahankan konsistensi penjualan itu sulit?
  • Menciptakan lingkungan ‘sadar penjualan’
  • 6 pilar untuk konsistensi kesuksesan penjualan
  • Best Practices dalam memimpin peningkatan penjualan

Strengthening Your Core Leadership

  • Menjadi ‘real sales manger’ bukan menjadi ‘sales’ yang ‘manager”
  • Memperbaiki kemampuan menjalin hubungan yang produktif
  • Menyeimbangkan fokus tim
  • Improving Individual Sales Leadership Skill

Mengukur kemampuan dan kecakapan sales leadership

  • Mengembangkan kemampuan untuk membangun tim penjualan yang solid
  • Meningkatan kemampuan sales coaching

Enhancing Sales Person Selling Skill

  • Operational selling skill
  • Tactical selling skill
  • Strategic positioning selling skill

Creating A Sales Team Improvement Plan

  • Mendesain rencana perbaikan yang dinamis
  • Merancang strategi pembelajaran dan pengembangan untuk masing-masing sales
  • Melakukan rekam jejak perkembangan masing-masing sales

Reflection and Call To Action

  • Action planning
  • Individual presentation
  • Circle of commitments

Metode Penyampaian

  • Materi disampaikan dengan pemaparan, diskusi dan latihan.
  • Pembelajaran berlangsung 2 hari, total durasi 12 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-16.00 WIB, setiap harinya.
  • Diperkaya dengan studi kasus, simulasi, roleplay, dll.

Fasilitas & Kelengkapan Pelatihan

  • Modul pelatihan dan seminar kit.
  • Sertifikat pelatihan dari penyelenggara.
  • Makan siang, rehat kopi dan kudapan.
  • Suvenir, bila persediaan masih ada.
  • Diskon khusus bagi yang mendaftar dalam grup, lebih dari 3 orang.
  • Protokol Covid-19 selama pelatihan, bila diperlukan.
  • Tidak termasuk penginapan dan transportasi.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.

Leadership for Sales

Kelas disiarkan secara live dan interaktif, menggunakan platform video conference seperti Zoom, Team, Google Meet, dll.

Leadership for Sales Manager

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Kelas ini hanya dijalankan bila minimal
ada 2 peserta yang mendaftar.
18-19 Juni 2024 2 Hari
09.00-15.00 WIB
Tempat Pelatihan

Online by Zoom

Rp 3.750.000

*Harga belum termasuk pajak

B O O K I N G

Seluruh individu sales dalam sebuah tim akan kesulitan meningkatkan penjualan secara signifikan tanpa keberadaan seorang sales Manager yang handal. Seorang Sales Manager dituntut untuk mampu melihat keseluruhan tim sebagai sebuah sistem dan menyelaraskannya dengan strategi yang sudah ditentukan oleh manajemen. Para sales manager yang terkait penjualan bekerja ibarat seorang arranger di sebuah pagelaran konser musik. Ia yang bertugas untuk merancang komposisi-komposisi musik yang harus dimainkan, menyeleksi alat-alat musik apa yang akan digunakan, memilih musisi-musisi yang akan memainkan alat musik itu, dan memberikan arahan agar semua komposisi mampu ditampilkan secara sempurna oleh timnya. Seperti itulah tugas seorang sales manager terkait penjualan dan pemasaran.

Leadership for Sales Manager adalah sebuah program workshop untuk mentransformasi para sales supervisor menjadi arranger yang siap mengoptimalisasi semua sumber daya yang ia miliki, termasuk SDM, untuk mencapai prestasi-prestasi di bidang penjualan.

Tujuan pelatihan

Dengan partisipasi positif para peserta, di akhir pelatihan, peserta ditargetkan untuk:

  • Menjadi seorang sales supervisor yang mampu mendorong peningkatan-peningkatan penjualan oleh tim yang dipimpinnya.
  • Memahami tata cara mengevaluasi kinerja penjualan dan menemukan solusi terhadap kendala yang ada.
  • Mengetahui cara mengembangkan rencana perbaikan penjualan yang simple dan praktis bagi tim penjualan.
  • Menguasai cara-cara untuk memberikan coaching kepada anggota tim agar mampu mendongkrak produktifitas penjualan mereka.
  • Memahami cara menginspirasi dan memotivasi tim agar mampu mencapai kinerja terbaik.
  • Menjadi contoh yang baik bagi anak buahnya sehingga menginspirasi berprestasi anggota timnya.

Outline Materi

Creating Better Sales Culture

  • Mengapa mempertahankan konsistensi penjualan itu sulit?
  • Menciptakan lingkungan ‘sadar penjualan’
  • 6 pilar untuk konsistensi kesuksesan penjualan
  • Best Practices dalam memimpin peningkatan penjualan

Strengthening Your Core Leadership

  • Menjadi ‘real sales manger’ bukan menjadi ‘sales’ yang ‘manager”
  • Memperbaiki kemampuan menjalin hubungan yang produktif
  • Menyeimbangkan fokus tim
  • Improving Individual Sales Leadership Skill

Mengukur kemampuan dan kecakapan sales leadership

  • Mengembangkan kemampuan untuk membangun tim penjualan yang solid
  • Meningkatan kemampuan sales coaching

Enhancing Sales Person Selling Skill

  • Operational selling skill
  • Tactical selling skill
  • Strategic positioning selling skill

Creating A Sales Team Improvement Plan

  • Mendesain rencana perbaikan yang dinamis
  • Merancang strategi pembelajaran dan pengembangan untuk masing-masing sales
  • Melakukan rekam jejak perkembangan masing-masing sales

Reflection and Call To Action

  • Action planning
  • Individual presentation
  • Circle of commitments

Metode Penyampaian

  • Pembelajaran dengan metode video conference by Zoom.
  • Program berlangsung selama 2 hari, total durasi 10 jam.
  • Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB.
  • Materi disampaikan dengan pemaparan, tanya jawab, dan latihan.

Fasilitas Training

  • Modul pelatihan dalam bentuk softcopy.
  • Sertifikat pelatihan diberikan dalam bentuk e-certificate.
  • Bila membutuhkan sertifikat cetak, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.

Ketentuan Kelas Online

Apa yang harus dilakukan peserta?

  • Menyiapkan komputer yang mendukung kamera dan mikrofon.
  • Menyiapkan koneksi internet yang stabil.
  • Menyiapkan alat tulis untuk mencatat.
  • Tidak mematikan kamera selama pembelajaran berlangsung, kecuali atas arahan fasilitator.

Bagaimana cara mengikutinya?

  • Proses pembelajaran menggunakan aplikasi video konferensi seperti Zoom, Google Meet, Microsoft Team, dll.
  • Penyelenggara akan memberikan tautan undangan kepada peserta terdaftar.
  • Lihat cara menggunakan aplikasi video konferensi di sini.

Membutuhkan pelatihan inhouse?
Pelatihan dengan minimal 10 peserta, silakan isi formulir permintaan proposal inhouse.