Leadership for Sales Manager
Leadership for Sales

Leadership for Sales Manager

TRAINER

Guguh Unggul Satriadi

Associate Trainer

Lihat profil >

WAKTU

19-20 November 2020

09.00-16.30 WIB

Jadwal berikutnya >

TEMPAT

Hotel Aryaduta Semanggi*
Hotel Kuretakeso Kemang*
*Tempat masih tentative.

Jakarta

HARGA

Rp 5.000.000 /peserta
Diskon khusus
*Semua harga belum termasuk PPN
BOOKING
  • Pelatihan ini masih menunggu jumlah minimum peserta terpenuhi.
  • Silahkan booking tempat terlebih dahulu untuk mendapatkan update kepastian training.

Seluruh individu sales dalam sebuah tim akan kesulitan meningkatkan penjualan secara signifikan tanpa keberadaan seorang sales Manager yang handal. Seorang Sales Manager dituntut untuk mampu melihat keseluruhan tim sebagai sebuah sistem dan menyelaraskannya dengan strategi yang sudah ditentukan oleh manajemen. Para sales manager yang terkait penjualan bekerja ibarat seorang arranger di sebuah pagelaran konser musik. Ia yang bertugas untuk merancang komposisi-komposisi musik yang harus dimainkan, menyeleksi alat-alat musik apa yang akan digunakan, memilih musisi-musisi yang akan memainkan alat musik itu, dan memberikan arahan agar semua komposisi mampu ditampilkan secara sempurna oleh timnya. Seperti itulah tugas seorang sales manager terkait penjualan dan pemasaran.

Leadership for Sales Manager adalah sebuah program workshop untuk mentransformasi para sales supervisor menjadi arranger yang siap mengoptimalisasi semua sumber daya yang ia miliki, termasuk SDM, untuk mencapai prestasi-prestasi di bidang penjualan.

Tujuan pelatihan

Dengan partisipasi positif para peserta, di akhir pelatihan, peserta ditargetkan untuk:

  • Menjadi seorang sales supervisor yang mampu mendorong peningkatan-peningkatan penjualan oleh tim yang dipimpinnya.
  • Memahami tata cara mengevaluasi kinerja penjualan dan menemukan solusi terhadap kendala yang ada.
  • Mengetahui cara mengembangkan rencana perbaikan penjualan yang simple dan praktis bagi tim penjualan.
  • Menguasai cara-cara untuk memberikan coaching kepada anggota tim agar mampu mendongkrak produktifitas penjualan mereka.
  • Memahami cara menginspirasi dan memotivasi tim agar mampu mencapai kinerja terbaik.
  • Menjadi contoh yang baik bagi anak buahnya sehingga menginspirasi berprestasi anggota timnya.

Outline materi pelatihan

Leadership for Sales Manager

Creating Better Sales Culture

  • Mengapa mempertahankan konsistensi penjualan itu sulit?
  • Menciptakan lingkungan ‘sadar penjualan’
  • 6 pilar untuk konsistensi kesuksesan penjualan
  • Best Practices dalam memimpin peningkatan penjualan

Strengthening Your Core Leadership

  • Menjadi ‘real sales manger’ bukan menjadi ‘sales’ yang ‘manager”
  • Memperbaiki kemampuan menjalin hubungan yang produktif
  • Menyeimbangkan fokus tim
  • Improving Individual Sales Leadership Skill

Mengukur kemampuan dan kecakapan sales leadership

  • Mengembangkan kemampuan untuk membangun tim penjualan yang solid
  • Meningkatan kemampuan sales coaching

Enhancing Sales Person Selling Skill

  • Operational selling skill
  • Tactical selling skill
  • Strategic positioning selling skill

Creating A Sales Team Improvement Plan

  • Mendesain rencana perbaikan yang dinamis
  • Merancang strategi pembelajaran dan pengembangan untuk masing-masing sales
  • Melakukan rekam jejak perkembangan masing-masing sales

Reflection and Call To Action

  • Action planning
  • Individual presentation
  • Circle of commitments

Fasilitas & Kelengkapan Training

  • Hard copy materi pelatihan dan alat tulis menulis.
  • Sertifikat kehadiran dari penyelenggara training.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.
  • Coffee Break & Lunch.
  • Tidak termasuk penginapan

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta, pengajar, dan petugas lainya
  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
Kewajiban penyelenggara pelatihan
  • Memastikan perlengkapan yang diterima peserta steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Menyediakan hand sanitizer dan masker di ruang kelas.
  • Melakukan test suhu kepada peserta sebelum memasuki hotel.
  • Melakukan sterilisasi ruangan sebelum pelaksanaan pelatihan.
  • Menyediakan makan siang dan coffee break per orang, bukan dengan cara buffet/prasmanan.
Daftar Segera!
KLIK DI SINI