Leadership for Sales Manager
Leadership for Sales
KELAS TATAP MUKA   SCHEDULED

Leadership for Sales Manager

★★★★★

Instruktur Pelatihan

Pelatihan hanya akan dijalankan bila ada
lebih dari 2 pendaftar.
24-25 Agustus 2021
09.00-16.00 WIB
Jakarta
Hotel Kuretakeso Kemang*
Hotel Aryaduta Semanggi*
*Tempat masih tentative.
Rp 5.000.000

*Harga tidak termasuk pajak

REGISTRASI

DESKRIPSI

Seluruh individu sales dalam sebuah tim akan kesulitan meningkatkan penjualan secara signifikan tanpa keberadaan seorang sales Manager yang handal. Seorang Sales Manager dituntut untuk mampu melihat keseluruhan tim sebagai sebuah sistem dan menyelaraskannya dengan strategi yang sudah ditentukan oleh manajemen. Para sales manager yang terkait penjualan bekerja ibarat seorang arranger di sebuah pagelaran konser musik. Ia yang bertugas untuk merancang komposisi-komposisi musik yang harus dimainkan, menyeleksi alat-alat musik apa yang akan digunakan, memilih musisi-musisi yang akan memainkan alat musik itu, dan memberikan arahan agar semua komposisi mampu ditampilkan secara sempurna oleh timnya. Seperti itulah tugas seorang sales manager terkait penjualan dan pemasaran.

Leadership for Sales Manager adalah sebuah program workshop untuk mentransformasi para sales supervisor menjadi arranger yang siap mengoptimalisasi semua sumber daya yang ia miliki, termasuk SDM, untuk mencapai prestasi-prestasi di bidang penjualan.

Tujuan pelatihan

Dengan partisipasi positif para peserta, di akhir pelatihan, peserta ditargetkan untuk:

  • Menjadi seorang sales supervisor yang mampu mendorong peningkatan-peningkatan penjualan oleh tim yang dipimpinnya.
  • Memahami tata cara mengevaluasi kinerja penjualan dan menemukan solusi terhadap kendala yang ada.
  • Mengetahui cara mengembangkan rencana perbaikan penjualan yang simple dan praktis bagi tim penjualan.
  • Menguasai cara-cara untuk memberikan coaching kepada anggota tim agar mampu mendongkrak produktifitas penjualan mereka.
  • Memahami cara menginspirasi dan memotivasi tim agar mampu mencapai kinerja terbaik.
  • Menjadi contoh yang baik bagi anak buahnya sehingga menginspirasi berprestasi anggota timnya.

Outline materi pelatihan

Leadership for Sales Manager

Creating Better Sales Culture

  • Mengapa mempertahankan konsistensi penjualan itu sulit?
  • Menciptakan lingkungan ‘sadar penjualan’
  • 6 pilar untuk konsistensi kesuksesan penjualan
  • Best Practices dalam memimpin peningkatan penjualan

Strengthening Your Core Leadership

  • Menjadi ‘real sales manger’ bukan menjadi ‘sales’ yang ‘manager”
  • Memperbaiki kemampuan menjalin hubungan yang produktif
  • Menyeimbangkan fokus tim
  • Improving Individual Sales Leadership Skill

Mengukur kemampuan dan kecakapan sales leadership

  • Mengembangkan kemampuan untuk membangun tim penjualan yang solid
  • Meningkatan kemampuan sales coaching

Enhancing Sales Person Selling Skill

  • Operational selling skill
  • Tactical selling skill
  • Strategic positioning selling skill

Creating A Sales Team Improvement Plan

  • Mendesain rencana perbaikan yang dinamis
  • Merancang strategi pembelajaran dan pengembangan untuk masing-masing sales
  • Melakukan rekam jejak perkembangan masing-masing sales

Reflection and Call To Action

  • Action planning
  • Individual presentation
  • Circle of commitments

Fasilitas & Kelengkapan Pelatihan

  • Hard copy materi pelatihan dan alat tulis menulis.
  • Sertifikat kehadiran dari penyelenggara training.
  • Souvenir, selama persediaan masih ada.
  • Coffee Break & Lunch.
  • Tidak termasuk penginapan

Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta dan pengajar

  • Wajib menggunakan masker.
  • Wajib mencuci tangan secara berkala.
  • Wajib menjaga jarak.
  • Wajib memastikan diri tidak sedang mengalami gejala yang mengarah pada infeksi Covid-19 (misalnya, sedang demam atau batuk).

Kewajiban penyelenggara pelatihan

  • Memastikan ruangan dan perlengkapan pelatihan steril.
  • Menyediakan ruang kelas dengan kapasitas 50% dari biasanya.
  • Melakukan pengukuran suhu tubuh peserta sebelum memasuki hotel/tempat pelatihan.